套裝門：零售大于需求？

中國套裝門行業從形成到今天相對規�；�發展，經歷了不到10年的時間，經過市場的洗禮和沉淀，更多的企業都主推渠道為王的經營和銷售模式。在這種模式下，盡管競爭激烈，但整個行業的企業，無論大小，總歸有生存的空間。

格局“變陣”，精裝房政策緊跟推出

隨著市場的發展，套裝門企業都感到了市場需求分流的壓力。原有廠商不停擴大，新建廠家不斷增加，而商家數量的增長落后于廠家產能的增長，且這種趨勢越來越突出，導致部分廠家產能剩余，吃不飽的狀態開始朝大范圍、長周期方向延伸。這時，市場需求分流的壓力開始讓很多規模小實力弱的廠家恐慌起來。

然而這只是市場調整的初期階段，更大規模的市場調整已成定局，所有門企都必須理性的去面對——城市樓盤精裝房。

由于人們生活節奏的日益加快，越來越多的購房者開始選擇精裝房，因此，精裝房成為房地產業發展的必然趨勢。2005年，北京和上海市政府決定取消毛坯房。同時，國務院和建設部出臺了精裝房標準和實施細則。濟南、廣州、深圳、武漢、重慶等地精裝房也在逐年快速增加。無論從政策還是市場發展，毛坯房的最后期限已近在咫尺。在這種形勢下，與精裝房息息相關的建筑裝飾材料市場也將面臨巨大變革。

緊跟時勢，關注國家政策的變化，是目前門類企業最需關心的事。從1997年伊始，國家就對房地產進行了一系列的調控：

1999年7月，建設部、國家計委、國家經貿委、財政部、科技部、國家稅務總局、國家質量技術監督局、國家建材局出臺《關于推進住宅產業現代化提高住宅質量的若干意見》，要求加強對住宅裝修的管理，積極推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成的破壞結構、浪費和擾民等現象。

2002年7月，中華人民共和國建設部出臺《商品住宅裝修一次到位實施》住宅裝修的實施細則。2008年7月，中華人民共和國住房和城鄉建設部發布《關于進一步加強住宅裝飾裝修管理的通知》，制定出臺相關扶持政策，引導和鼓勵新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式。同時，各地方政府如武漢、深圳、重慶等城市也依據國家政策出臺精裝房的有關規定，部分城市即使沒有相關系統性政策，但也提出了新樓盤需達到30%精裝率才允許售房的規定。

低碳環保，精裝房的幕后推手

不論是國家還是地方的房地產相關政策，無疑都提到了“避免二次裝修、浪費”等詞，據不完全統計，房地產建造過程中，其建筑能耗占全社會總能耗30%以上，每100平米毛坯房的二次裝修，要比精裝房多增加2 噸建筑垃圾。同時，毛坯房二次裝修投入的人工、材料、能耗等都會造成社會和生態資源的浪費，而且還有二次污染的產生，與國家低碳目標形成矛盾。

因此，精裝房必然會成為現在房地產業發展的趨勢，且這種趨勢的形成，對附屬產業和室內套裝門行業無疑會帶來連鎖變革，渠道為王的“壟斷”市場模式也將有新的變化。

首先，大型裝飾企業直接進入采購環節。有資質、有實力、經營管理體系完善、社會資源豐富的裝飾企業，會直接與開發商合作，對精裝樓盤直接整體承包，承包項目涵蓋了基礎裝修和材料供應。目前發達的主流城市，大型的裝飾企業已占有近30% 的裝飾材料市場份額，而這種大型的裝飾企業都不會通過代理商進行材料采購，而是直接在生產廠家進行大宗購買。對代理商而言，這部分市場銷量，是他銷售量中直接被“搶走”的份額。

其次，中小型裝飾公司拿到廠家代理權。中小型裝飾公司從傳統的家庭基礎裝修向整體集成家裝轉變，其原來單純的勞務模式逐步轉變為勞務模式加材料供應模式。有實力的裝飾公司還增加了材料配套資源體系，曾經由業主自行采購的主材如：瓷磚、地板、櫥柜、套裝門、五金、潔具等產品，他們從生產廠家拿到代理權，直接向業主銷售。預計在未來3—5年內，這部分市場份額會擴大到10%左右，傳統經銷商的市場銷售份額又被“剝奪”了一部分。

第三，區域套裝門生產企業實現區域直銷。為了打造品牌，樹立形象，在可覆蓋的銷售半徑內，區域套裝門企業直接設立分公司或者直營店。有了分公司或直營店的后方支持，給競爭對手的代理商形成直接的市場壓力。

套裝門行業洗牌下的新思路

2011年的開春，套裝門企業并沒有體驗到春到開門紅的喜悅，更多感受的是倒春寒的降溫。很多企業的銷售經理覺得，“開年不溫不火，開始一臉的困惑，總是提不起勁，用了十足的力氣重拳出擊市場，碰到的是風一樣的阻力，讓人無所是從。”

“供大于求”顯然是為這些銷售經理解釋“寒意”的最好理由。目前，市場供應量已超過市場需求總量的10%，隨著精裝房比例的不斷增長，這一數據還會有上升的空間。很多套裝門生產企業，在還沒有讀懂市場之前，卻先感受到了自身市場份額減少的茫然和恐懼。

房地產業的發展趨勢和精裝房政策的不斷出臺，給套裝門行業帶來了什么?一定是分化洗牌。強者愈強，弱者愈弱，套裝門企業應針對市場環境的理性分析，重新定位，審視自身企業在市場上的生存能力，在生存空間、資金實力、管理體系、管理團隊、產品定位，合作模式等方面不斷加強自身的實力。量是生存前面的“一”，利潤是生存后面的零，沒有一的存在，再多的零也沒有意義。

套裝門中小型企業中與其在擁擠主干道上“擁擠堵車”，在成本上漲、市場分流、渠道弱化、價格競爭及合作模式中委曲求全，不如另行尋找“彎道超車”的通道，在充分尊重市場的基礎上，快速轉變市場經營模式，提高市場轉型的適應能力，這才是是求生存謀發展的好思路。